Taller de Business Skills. Aprendemos sobre negociación en ventas en Breaker

• Inscripciones hasta el 23 de mayo
• Web: https://ugremprendedora.ugr.es/taller-de-business-skills-aprendemos-sobre-negociacion-en-ventas-en-breaker/

El 24 de mayo a partir de las 10.00h el Centro de Emprendimiento de la Universidad de Granada “Breaker” acogerá una nueva sesión de Business Skills. Este programa en general, tiene como objetivo que los participantes puedan mejorar sus conocimientos y habilidades empresariales referidas a un conjunto de materias para poder emprender y generar valor con proyectos emprendedores de cualquier naturaleza: social, económica, cultural o medioambiental.

En esta ocasión, el objetivo es facilitar a los participantes las habilidades y técnicas para desarrollar una negociación efectiva y potenciar las estrategias colaboradoras y de ganar/ganar en cualquier tipo de situación negociadora. Para ello contaremos con Manuel Herrero López (Socio Director de Sinergias Globales) quien tiene más de 15 años de experiencia en el sector de los RRHH y de las ventas, ayudando a las empresas a desarrollarse comercialmente.

Inscripciones en: https://goo.gl/Lb1bF4

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Programa 

1. ¿QUÉ ES NEGOCIAR EN VENTAS?

• Posiciones en la negociación
• El marco de la negociación
• Modelos de negociación
• La negociación por situación

2. LA NEGOCIACIÓN POR SITUACIÓN

• Análisis de la situación
• Fijarse objetivos
• Estilos de negociación
• Estrategias posibles
• Concretar los objetivos MiniMax
• Desarrollo de la negociación
• Implementar el acuerdo

3. COMPORTAMIENTO FLEXIBLE Y DIMENSIÓN PERCEPTIVA

• Sistema de representación
• Calibración
• La sincronización

4. CASOS PRÁCTICOS DE NEGOCIACIÓN

Para más información contacta con ugremprendedora@ugr.es