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Seminario “Piensa en ventas: Roll-Selling’

Objetivos

  • Organizar sus recursos como vendedores en el emprendimiento
  • Optimizar los medios adecuados para la planificación comercial
  • Descubrir necesidades de los clientes a través de los procesos de venta
  • Superar objeciones y saber cerrar una venta
  • Dirigir el propio proceso de la venta que consolide el proyecto

Contenidos

LA VENTA ORIENTADA A LA ACCIÓN

  •         La dimensión de tus objetivos
  •         Los clientes de valor
  •         El espacio y el tiempo
  •         Que necesito para vender
  •         Como definir mi  Plan de Acción

CONVENCE Y NO VENDAS

  •         Realizar el proceso adecuado
  •         Entender al cliente
  •         Presentar el producto/servicio de forma impactante
  •         Convencer sin vender
  •         Tratamiento de las objeciones
  •         Negociación  y cierre
  •         Hacer seguimiento

SIMULACIONES EN PROCESOS DE VENTAS

Simulación de ventas de:

  •         un producto a clientes finales
  •         un servicio a clientes finales
  •         un producto industrial a empresas
  •         un servicio digital a empresas
  •         un servicio de asesoría/consultoría a empresas