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21 Ene, 2020 · 12:30 al 21 Ene, 2020 · 13:30 Facultad de Filosofía y Letras

Seminarios “Antropología, cultura y comportamiento”: “¿La interacción social anterior mejora los resultados de la negociación?”

Antonio Cabrales

Conferencias, seminarios, divulgación científica


Seminario a cargo de Antonio Cabrales (catedrático del Departamento de Economía en el University College London), responsable del artículo de investigacion «Does pre-play social interaction improve negotiation outcomes?», junto a Pablo Brañas-Garza, Guillermo Mateu, Ángel Sánchez y Angela Sutan.

Resumen de la charla (que será impartida en español en la medida de lo posible): We study experimentally the impact of pre-play social interactions on negotiations. These interactions are often complex. Thus, we attempt to isolate the impact of several of its more common components: conversations, food, and beverages, which could be alcoholic or nonalcoholic. To do this, our subjects take part in a standardized negotiation (complex and simple) under six conditions: without interaction, interaction only, and interactions with water, wine, water and food and wine and food. We find that none of the treatments improve the outcomes over the treatment without interactions. We also study trust and reciprocity in the same context. For all-male groups, we find the same lack of superiority of interaction treatments over no interaction. For all-female groups, some very simple social interactions have a positive impact on trust.

Antonio Cabrales es catedrático del Departamento de Economía en el University College London. Ha sido también catedrático en la Universidad Carlos III de Madrid y la Universitat Pompeu Fabra. Tiene un doctorado por la Universidad de California en San Diego. Sus campos de estudio son la teoría de juegos, la economía experimental, la organización industrial, la economía de redes y el diseño de mecanismos. Es vicepresidente ejecutivo de la European Economic Association desde 2016, y fue presidente de la Asociación Española de Economía. Es editor asociado del Journal of Economic Theory, ha sido editor del BEPress Journal of Economic Analysis and Policy y de Investigaciones Económicas y editor asociado de SERIEs, y del Journal of the European Economic Association. El professor Cabrales ha publicado su trabajo en revistas de renombre como American Economic Review, Journal of Political Economy, Review of Economic Studies, Management Science, Review of Financial Studies, Physical Review Letters, Nature Scientific Reports, entre otras. Más información sobre su trabajo y copias de sus artículos en: http://www.ucl.ac.uk/~uctpcab/

Entrada libre hasta completar aforo.